中国古代心理学_官场心理学：古代君臣如何互相拍马屁

中国古代心理学_官场心理学：古代君臣如何互相拍马屁

　　不能因为怕得罪人，就轻易拿领导当挡箭牌。武则天主政时，很多人因牵涉进徐敬业叛乱事件，被贬职或流放。有一官员被贬后，来找宰相们打听原因，蹇味道把责任推给武则天，说：“这是太后的旨意！”刘祎之则把责任揽自己身上，答复说：“是我奏请太后的，你依例应该降职。”武则天知道这事后，把蹇赶出中央政府，而大大表扬了刘。

　　对领导的意思要顺着，不可逆着来。唐初卢祖尚，很有才干，有一回交州都督(辖地包括今越南以及我国广东、广西各一部分)犯了事，被撤职查办，朝廷讨论继任人选时，大家都推荐卢祖尚。唐太宗亲自找卢祖尚谈话，说：“交州这地方很重要，必须选个好干部去当长官，这个重任就交给你了！”卢祖尚当时应允了，但隔几天后又反悔，觉得交州太远，去那当官不是个好差事。太宗跟他谈话，开导他，也没用。太宗很生气，说我安排个干部都安排不动，这哪行！于是将卢斩首。

　　领导也是人，和领导建立起了“谈心”的感情纽带，就会更容易获得支持。曹丕和曹植兄弟俩，都很优秀，老爸曹操下不了决心选谁来接班。一次曹操要领兵出征，哥俩去送行，曹植给父亲朗诵了自己连夜写的一首诗，文采飞扬，曹操赞赏不已；曹丕则上前就哭，一副既舍不得父亲离开、又为父亲身体担心的情形，曹操感动不已。感动当然比赞赏好，在父亲的支持下，曹丕后来顺利接班。

　　隋文帝让杨素建一座皇家别墅，杨素把事情交代给封伦。别墅建好后，文帝来检查工作，看了后觉得建筑太过华丽，大骂杨素：“花这么多钱，把房子建得这么奢华，你是存心想让老百姓都骂我是吧？”杨素一脸沮丧，回去后找来封伦，准备也一顿大骂。封伦说：“你别怕，明天等皇后看了，你就等着领赏吧！”果然，第二天，文帝和皇后笑眯眯地表扬了杨素，又奖给他一袋珍珠宝贝。封伦解释说：“皇帝得听皇后的，皇后喜欢漂亮的房子，所以有奖！”

　　宋真宗想搞形象工程，去泰山封禅，但宰相王旦坚决不同意。一天，真宗把王旦找去喝酒，喝完酒又送了王旦一坛酒。王旦到家一看，这哪是酒啊，是一坛子金银珠宝！王旦明白了，还是为了封禅这事，领导都低姿态到这程度了，不同意也不行了。第二天，王旦上奏，积极组织封禅大典的筹备工作。

　　历史上也有一些耿直之臣始终不肯给领导面子，从而惹祸的。唐高宗想立武则天为皇后，向元老重臣、舅舅长孙无忌说尽好话，又派人悄悄地往长孙家里送去十车珠宝绸缎，长孙仍不同意；武则天让自己的老娘跑到长孙家，说好话请求他，长孙仍不答应。后来高宗突破障碍，成功册立武则天为皇后，夫妻俩便开始报复长孙，长孙一家死的死、流放的流放，荣盛上百年的长孙家族从此没落。

　　做官要有官商，有些人一辈子身在官场，却依然不能明了其中的奥妙。刘祎之是唐睿宗登基前的旧班人马，睿宗即位后，实权掌握在老妈武则天手里。有一回刘祎之得罪了武则天，被下狱，睿宗当然要护着他，于是跑去向武则天求情。有人来告诉刘祎之，说皇帝亲自为你求情去了，你肯定没事。刘祎之一听，摇摇头，说：“皇上不去求情还好，一求情，这不是催我死吗？”果然，处决令很快就下来了。

　　苏轼因乌台诗案入狱，朋友张方平想救他，写了封情绪激亢的信，往各衙门去投，但各府都不接收。后来苏轼出狱，看到张方平的这封信，吓得直吐舌头。苏辙也看了信，跟人感慨地说：“幸亏这信没有投递成功，不然苏轼就没命了。苏轼就是因为名气太大，招人嫉恨，这信里却还说什么苏轼文章天下奇才，皇帝要是看到，岂不抓狂！”别人问，那应该怎么写，苏辙说：“只说本朝成例，不杀士大夫，皇帝怕负恶名，自然不肯杀苏轼了。”“拍马屁”也要“拍”得其所。南宋时，钱塘县令程松寿，千方百计想拍韩侂胄的马屁而拍不上。韩有个小妾，因故被赶出韩家，程听说了，赶忙花大价钱买到家里，好吃好喝供着。没几天，韩又念起这个小妾的好来了，派人去找，程赶紧把人送回来，并说明情况。韩很高兴，提拔程做了谏议大夫。不料程嫌官位不够大，又买了一个美女，取名“松寿”，送给韩大人。韩很喜欢，问她怎么和程大人同名，美女答：“就是想让您一听到这个名字就能想起程大人呀！”韩只好又给程升官。

　　清人沈德潜在书中记载说，嘉靖时，道士张振通写了二十多首诗，拍皇帝的马屁，并请求皇帝赐序，结果马屁没拍着，嘉靖皇帝不给好处，反而把他打入了大牢。沈德潜的评论是：皇帝喜怒无常，拍马屁有没有好处，得看运气，所以，刻意去讨好领导是没有用的。

　　明宣宗爱搞怪，常把金豆子撒地上，看下人哄抢，以此为乐。有一回去史馆，又玩这游戏，把金豆子撒地上，让大臣们随便捡。皇帝发话了，大臣们不敢怠慢，何况捡到了都是自己的，于是都撅着屁股捡金豆子。只有李时勉有志气，不为所动，皇帝觉得很没面子，便从衣袖里取出钱来，赏赐李。

　　清朝康熙年间，有人状告大臣高士奇，说他收受大量贿赂，财产来历不明。康熙把高士奇找来审问，高回答：“大臣们之所以愿意馈赠我一些好处，那是因为皇上您宠爱我，都是给您面子，不然我高士奇算什么！再说了，我有因为收人家的钱，而影响过皇上您的决策吗？没有呀！所以说，他们想收买我也没用，而我则因此而得以衣食无忧！”康熙帝遂不再追究。

　　清朝康熙年间，大学士明珠管理下人很有一套。明珠做了多年大学士(相当于宰相)，门客家奴众多，但都不敢胡作非为，这一点，深受时人赞扬。明珠的方法是“高薪养廉”：广置田产，让奴仆们打理，给他们很高的薪水、奖金，但不能在外面做生意，更不能干违法乱纪的事，谁要有不法行为，非杀即逐。幸而没被杀而赶出明府的人，基本上就等于失业了，没人再愿收留，人们会说：“你在明府都混不下去，在别处还怎么混？”

　　在上级面前，气要受得，让你等，你就得等得。清朝乾隆年间有位官员叫王文治，他在做云南太守时，一天去拜见云南督抚，在客厅等了很长时间，以至于肚子饿了、口渴了，累得打哈欠伸懒腰了，还是没有见着长官一面。王文治因此作诗云：“平生飞扬跋扈气，消尽官厅一坐中。”与领导保持距离，也是一种官场艺术。北宋时，唐肃与丁谓对门而居。后丁谓将入朝为高官，唐肃就迁居远处。有人问他为什么，唐肃答：“丁谓入朝肯定会担任重要官职。住这么近，我如果与他亲热，别人会认为我在攀附他；如果不理他，丁肯定会内心不满。所以，不如干脆搬离。”

　　王守仁平定宁王朱宸濠之乱后，非常担心朝廷当权宦官陷害自己。有一次，恰好两位宦官来王守仁辖地办事。王守仁就请他们饮酒，喝到一半时，他拿出两箱书简交给宦官，全是宦官结交宁王的信件。宦官感激，此后无一宦官说王守仁坏话。

　　做领导的，既要一碗水端平，又要特别人才特别对待，着实不易。清朝陶澍做两江总督时，严禁下属官员花天酒地，发现了就要痛骂，唯独对胡林翼特别优容。有人说：“胡林翼和我们一起去的，怎么您从不骂他啊？”陶澍答：“胡林翼以后要干大事的，有他操劳的时间，现在就当是把以后的补上吧。”后来胡林翼创建湘军，规划战略，为最终平定太平天国立下了汗马功劳，但因为操劳过度，壮年便去世了。

　　秘书工作要这样子做。唐朝人吴融，在宰相韦昭度手下做秘书。一开始，起草的文书都不得上司的意，老挨批评，吴融很苦恼。有人指点他说：“你文章是写得好，但写的都是你自己的风格，不是宰相的风格。”从此，吴融努力学习宰相的风格，揣摩宰相的说话方式，这样写出来的文章，就很得宰相的喜欢了。

　　有一种人才，你没成功时他给你精神鼓励，你成功后他就是麻烦制造者，他们是谁？答曰：相士。五代时，晋阳相士周玄豹给李亶看相，说李亶日后必大贵。果然，李亶后来做了皇帝，即后唐明帝。登基后，李亶将周玄豹召入京城，准备好好感谢他。大臣赵风说：“您既然已经做了皇帝，而周玄豹的相术这么靠谱，您若还把他留在京城，对陛下和大臣来说，恐怕都不是什么福音！”李亶想想极有道理，于是打发周相士回家养老去了。

　　老板永远都是最愿意用忠心的人。后周时，北伐的大将赵匡胤发动兵变，率兵回京。行至陈桥门时，守门官吏拒绝给他开门；而来到封邱门时，守门官吏远远看见就打开城门。赵匡胤登基后，将封邱门官吏处斩，对陈桥门官吏重赏。

　　后周时，大将赵匡胤向掌管宫中茶酒的曹彬讨要酒喝。曹彬拒绝了赵匡胤想揩公家油的企图，自己掏钱买了酒给赵喝。赵因而觉得曹对国家忠心，对朋友讲义气，称帝后，视曹为心腹，重用。[NextPage]

　　官渡之战前，谋士田丰劝袁绍：不要跟曹操硬拼，应据险固守。袁绍不听，把田丰关进监狱，领军自信满满地去打曹操，结果大败。狱吏把消息告诉田丰，说先生料事如神，袁主公回来一定会重用你。田丰摇摇头：“如果大军得胜，我还能活命，这下打输了，袁绍丢不起人，肯定要杀了我。”果然，很快，袁绍派来处决田丰的使者就到了。领导的心思果然很微妙！然而田丰对袁绍的心理揣测得这么准，却还在袁绍手下做事，实在是不明智。

　　用别人的死来掩盖自己的错误，这样的事，袁绍之后还有人干过。前赵大将赵染，带兵攻打西晋。赵染轻敌，手下鲁徽劝诫：“我们是客场作战，晋军会拼命抵抗，可不能轻敌。”赵染不听，早上让士兵们空着肚子就去攻城，说是攻下城后还来得及吃早饭。结果这一打，很多士兵就没回来，赵染也是狼狈突围而归。回来后，觉得没脸见鲁徽，就把鲁杀了。

　　对待下属，理应一视同仁。唐高祖李渊初起事时，在攻下霍邑后，照例论功行赏。一军吏认为应募来的奴隶，不应该与其他战士同等受赏。李渊说：“在战场上，刀枪是不分贵贱的，现在论功行赏，又为什么要分贵贱呢？”

　　后汉高祖刘知远，准备向百姓征取财物来赏赐将士。夫人李氏劝说：“陛下于河东创立大业，还没有施恩于百姓，怎么能夺取他们的财物呢！请将军中的物资拿出来赏赐将士，虽然少，但此恩一施，谁还能怨恨陛下？”高祖照办，将士百姓都很欢欣。

　　“装糊涂”亦是一种领导艺术。宋太宗时，殿前都虞侯孔守正，与一官员王荣，伺候太宗宴饮喝醉，两人为军功大吵。左右侍臣请求太宗将二人下狱定罪，太宗未许。第二天，两人一起进宫向太宗请罪。太宗说：“昨日朕也喝醉了，不记得你们有什么过错。”

　　宽容更容易获得忠诚。楚庄王宴请群臣，席间，灯突然消灭，一将军趁机调戏庄王爱妃，被扯下帽带。楚王立即让群臣全部扯下帽带，然后才重新点灯。后在一次战争中，一人勇救庄王，正是那位调戏者。

　　西汉丞相丙吉，有一次外出，他的车夫因醉酒，在车上呕吐。属官建议将车夫赶走，丙吉说：“因醉酒开除一个人，那他以后还怎么谋生？呕吐小事，算了！”后来边郡发生紧急军情，那位车夫是边郡人，便告诉丙吉一些自己知道的情况。后皇上询问，丙吉因有所准备，受到称赞。

　　唐太宗在外征战，安排房玄龄留守京城，并交代：有什么事你看着处理。一天，房玄龄派人送来一个人，该人见到太宗，说：“我有事要报告，房玄龄谋反！”太宗一听，当即把来人斩了，又下旨给房玄龄，以后再有这样的事直接处理，不用请示。这事与其说太宗信任房玄龄，不如说，更该赞的是太宗反应敏捷：房若真谋反，怎么会送这么个人来？这事如果不果断处理，稍有迟疑，比如派人调查一两天，岂不表明太宗对房有疑心，君臣以后还如何共事？太宗果然聪明！

　　做领导，要有领导的范儿，别老把自己当技术员。宋真宗时，一御史台老隶，每逢御史有过失，就将手中的梃杖拿直。有一次，见御史范讽反反复复地吩咐厨师怎样做菜，他就拿直了梃杖。范讽问原因，老隶答：“凡是指派人做事，只要告诉他基本的方法就行了。像您这样喋喋不休，如果当宰相，那您忙得过来吗？”范讽听后极是佩服。

　　姚崇做宰相时，有次要任命几个人，去向唐玄宗请示，说了几遍，玄宗都不搭理。等姚崇走后，玄宗派高力士去告诉姚：“像任命几个人这种事情，你决定就行了，不用请示！”姚崇顿时化紧张为力量，更加尽心工作。

　　唐宣宗当领导，很会搞一手软一手硬。宰相们来汇报工作时，宣宗高高在上，一脸严肃，威严得很。过一阵后，又换上温和笑容，跟宰相们说，先课间休息会，咱们来扯些街头八卦、娱乐新闻。聊得不亦乐乎时，又突然摆出皇帝威严，板着脸孔谈正事。该下班了，就对宰相们说：“要努力工作呀，如有违法，以后就见不着面了！”

　　光有才干是不够的，还要了解上级最忌讳的是什么。曾国藩湘军初兴时，在湖北打了胜仗。咸丰皇帝看到捷报后，欣喜不已，马上下了一道圣旨，要让曾国藩署理湖北巡抚。军机大臣祁寯藻知道后，劝阻咸丰皇帝：“曾国藩离职在家，不过是一匹夫，但他一呼，竟然召集了这么一支大军，这对国家来说，恐怕不是一件好事呀！”咸丰皇帝一听，官也不给了，只让曾国藩继续艰苦作战去。

　　北宋名将狄青，自恃有功，甚是骄傲自满。每次朝廷发放衣粮，狄青都对士兵说：“此狄家爷爷所赐！”大臣向敏忠建议将狄青外放节度使，仁宗认为狄青功高是忠臣，不忍心。向敏忠说：“太祖不也是周世宗忠臣吗，但他得军心，所以在陈桥驿，士兵拥戴太祖为皇帝了。”仁宗默然。最后，狄青被外放，后忧死。

　　办什么样的事，就用什么样的人。孔子有一回出游，驾车的马偷吃了农民的庄稼，被农民扣留。孔子派最能说会道的学生子贡去交涉，子贡讲了一堆大道理，农民听不懂，把他赶走了。孔子又派了马车夫去交涉，马车夫对农民说：“你从未离家到东海之滨耕作，我以前也不曾到过你这来。两地的庄稼长得一模一样，马怎么知道那是你的庄稼不该吃？”农民摸摸脑袋，觉得有道理，就把马还给了孔子。

　　唐朝时，韩滉的一位朋友的儿子来投靠他，可这人一无所长。后来，韩让该人一起参加酒宴。在酒宴上，该人一直端坐不语。于是韩让他看守军库门房。该人于早晨一直端坐到黄昏，士兵从此不敢随便进出军库。

　　信任一个人，就要放手让他去施展。晚清骆秉章做湖南巡抚时，左宗棠还只是个举人，在骆秉章的幕府中做师爷。不过左师爷脾气大、才能更大，什么事，都是左说了怎么办，骆就怎么办。左宗棠甚至可以自行以骆秉章的名义上奏，而无须让骆看过奏折内容。一天，骆秉章听到外面炮响，问：“怎么回事？”旁人告诉他：“左师爷在发军情奏折。”(地方官递送奏折时须鸣炮送行)骆只说：“回头找师爷要奏稿来让我看看。”

　　有本事的人往往有性格，手下人才之间起内讧，领导该怎么办？鲍超和多隆阿，是胡林翼手下的两员虎将，鲍指挥步兵，多指挥骑兵，两人谁也不服谁。胡林翼经常激励他们，同时也敲打他们，对多说：“鲍超作战勇猛，但幸亏有你的骑兵队协助他，所以鲍超的功劳其实都是你的功劳！”对鲍则说：“多隆阿老说你有勇无谋，你要建立功名来证明自己，这样才能堵住他的嘴。”用人有时还须不拘一格。关中闹饥荒，唐高宗准备驾临洛阳。那时从长安到洛阳一路治安不好，高宗担心沿途会遇强盗，命令监察御史魏元忠来负责安保工作。魏接到任务后，跑到长安监狱里，找出一个强盗头子，让他参与“护驾”。高宗出巡时，强盗头子也乘车跟随在后面。果然这一路下来，平安无事，一文钱一根草都不曾丢。

　　宋真宗时，镇守关中的曹玮，屡次请求朝廷派人接替他的职位。王旦向真宗推荐了李及，但有人认为李及谨慎忠厚，不是守边的将才。可李及到任后，立即取得了军民的认同。之前对此有异议的人不解，请教王旦。王旦说：“我之所以推荐李及，就是因为他的谨慎和忠厚。这样才能保持曹玮已经取得的成就。换了别人，肯定会自作聪明，将曹的制度一概推翻。那样，曹的心血就白流了。”

　　东汉光武帝刘秀在称帝前，与另一支武装——王朗的军队交战，打败王朗后，从军营中搜集到手下与王朗交往的数千份信函。光武帝立即召集将领，当面将没拆封的信函，全部烧毁。并说：“以前不论谁和王朗有接触，从此不必自疑！”

　　功高盖主并非好事。三国曹魏政权中，有个陈群，上了很多重要的奏折，提了很多好意见，但上完奏折后，都把原稿烧了，从不留底，因而很得皇帝的信任。唐朝魏征，以敢向太宗提意见而出名，魏征对自己提的意见书也很自鸣得意，每次上完奏折，都要把原稿善加保存，并编订成册。魏征死后，太宗看到编辑好的魏征奏折集，很恼火，找借口平了魏征的坟头。

　　乾隆是著名的诗人皇帝，不过他的诗质量太次，其中很多又为枪手代作，其中最有名的枪手要数沈德潜。乾隆游西湖，遇大雪，吟诗曰：“一片两片三四片，五片六片七八片，九片十片十一片……”吟不下去了，沈鞠跽而前，请求把续写最后一句的荣耀留给自己，于是吟出“飞入梅花皆不见”。有这样的机灵劲和文才，沈德潜想不得宠也难。可是沈爱名，把署名权已经让给了乾隆的很多诗，仍然编进了自己的诗集里。沈死后，诗集落到乾隆手里，乾隆一看，火气上升，把沈的墓碑给砸了。

　　魏文侯派乐羊攻打中山国。乐羊的大军到后，中山国威胁要将他在中山国从政的儿子乐舒烹杀，乐羊只好暂时按兵不动。此时，大臣纷纷弹劾乐羊。文侯置之不理，派人给乐羊送去慰劳品，并为乐家建豪宅。乐羊十分感动，对中山国发起猛攻，最终成功攻下。凯旋归国后，乐羊自恃功劳，志得意满，魏文侯便赏赐他两大箱“宝贝”。乐羊把“宝贝”扛回家一看：全是同僚们弹劾自己的奏章。乐羊又惊又怕，骄气全消，誓死效忠文侯。

　　北宋名臣范仲淹，所选幕僚全是一些被贬赋闲在家的人。有人觉得困惑，范仲淹说：“有才能而没过错的人，朝廷自有安排。但这些不幸受过处罚的人，你不任用他，就会成废人。”

　　齐桓公招贤纳士，可一年过去，无一人应召。有一天，一村夫求见说：“我会念九九算术口诀，请大王重用我！”齐桓公觉得好笑。村夫说：“大王，你知道为什么没人来吗？是大家认为自己不够高明，不敢来。现在如果连我这样的人，都能被您礼遇，那真有本领的人会蜂拥而至！”桓公照办，果然。

　　谏臣魏征想急流勇退，多次向唐太宗提出告老还乡。太宗知道魏征是怕水满则溢，于是说：“金矿中的金子，只有经过锤炼才能发光。我现在正是一块金矿石，需要爱卿这样的良匠锤炼，这时，您怎么可以离开我呢！至于水满则溢的事，你与朕相处这么多年，我的所作所为，我对你的心，你还不清楚？”魏征很感动，再不提离开之事。魏征死后，唐太宗对左右说：“用铜做镜子，可以整理衣冠；用历史做镜子，可以从中学到盛衰兴亡的道理；用人做镜子，可以晓得自己的优缺点。魏征去世，朕从此就失去一面明镜！”

　　清朝徐乾学老搞科考舞弊，有人把状子告到康熙那里。康熙批示：有这样的事？朕要亲自审问。徐乾学的同党们很紧张，徐不以为然，说：“你们安心回去吧，没事的。”过两天，有大臣跟康熙汇报说：“我朝初立时，用高官厚禄来笼络汉人，他们还不乐意接受；如今为了一个小小举人的名额，竟然很多人都要争，以致不惜花重金来买通官员，可见天下太平，汉人学子是如何归心朝廷呀！祝贺皇上！”康熙听得高兴，再也不追究什么科考舞弊案了。

　　古往今来，贰臣难做。于禁是曹操的老部下，战败后投降，做了孙权的俘虏，但孙权待他很敬重。后来曹丕称帝，孙权为了向曹魏政权示好，释放于禁，送他回魏国。曹丕这人小心眼，打发于禁去为曹操守陵墓，又让人在陵墓上画下于禁战败投降的故事壁画，于禁见了，羞愧、抑郁而死。

　　不同时代对人才有不同的需求，战乱求勇士，太平思文臣。秦末，儒生叔孙通在汉王刘邦手下做官。当时，跟随叔孙通的弟子有一百余人，都希望老师给推荐下，以求发达。但叔孙通从不推荐他们，反而一个劲地推荐些游侠与强盗。弟子们非常怨恨，叔孙通解释说：“学生们，现在是战争时期，你们能上战场杀敌吗？所以不要急，等汉王得天下后，我定会替你们寻找前程！”

　　秦兵包围邯郸，赵王派平原君去楚国求救。平原君想带二十优秀门客同去，缺一人。此时，一名叫毛遂的自荐。平原君说：“有才能的人，生活在世上，如同锥子放口袋，立即就会透露出来。可你在我门下三年，却从来没见你有什么才能！”毛说：“君之所以没见我的才能，那是你没将我放口袋里。要是把我早点放口袋里，我就会像谷穗一样突显，何况是露个锥子尖！”最终，平原君携毛遂同行。平原君到楚国后，觐见楚王，要求出兵相救，可楚王始终不承诺。此时，毛遂上前说：“秦国曾经攻破楚国的都城，毁坏你们的宗庙，这真是百世难忘的深仇大恨啊！我们赵国人都替你们感到羞辱，而大王却毫无愤恨之情！说到底，联合抗秦，主要是为了替楚国雪耻，大王别以为仅仅是为了赵国！”楚王听了很是惭愧，同意出兵。

　　“凤雏”庞统，被刘备任命为荆州耒阳县令，心中不服，终日饮酒，不理政事。张飞巡查时，发现县中有大量公务未处理，将庞统大骂一顿。庞笑道：“区区小县，这点事算什么！”命令手下将所有公文抱来，积压了一百多天的文书，庞一会就处理完毕。张飞大惊，立即回荆州禀报。于是，庞被提拔为治中从事。

　　马屁应该是这样拍的。南宋权相韩侂胄过生日时，高似孙献诗九篇，每篇都突出一个“锡”字，寓意九锡(九锡代表皇帝对大臣最高的礼遇，历史上篡位者往往先加九锡)。这个方法好，想送人宝马车又送不起时，写首诗给他，诗里写满“宝马”的字样就行。

　　（文章摘自《微历史》作者：黄一鹤出版社：浙江大学出版社）

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